この記事では「SWOT分析について基本から教えてほしい」という方に向けて、その目的や実際の進め方などを、重要なポイントに絞ってお伝えしていきます。
SWOT分析とは？
SWOT分析は、自社や製品の
- 強み（Strengths）
- 弱み（Weaknesses）
- 機会（Opportunities）
- 脅威（Threats）
の4つの項目で整理、分析を行う手法です。
内部環境と外部環境を把握することで、より適切な戦略を導くためのツールとして広く用いられています。
3C分析を行い得られた仮説をもとにSWOT分析を行うと、具体的な方向性を定めるのに役立ちます。
3C分析で競合や顧客、自社の状況がある程度把握できたら、SWOT分析を通してそれをさらに詳細に掘り下げ、戦略の実行に向けた確認作業として進めましょう。
SWOT分析の目的
SWOT分析の目的は、仮説として立てた戦略を現実的で実行可能な方向性にブラッシュアップすることです。
内部と外部の要因を整理し、以下のポイントを確認します。
- 強みと機会を活かす戦略を強化
自社の強みを活かしてチャンスをつかむために、競争優位が発揮できる方向性を見出します。 - 弱みと脅威に対するリスク管理
弱みや脅威を分析し、リスクを回避・軽減するための具体的な対策を検討します。 - 戦略の現実性をチェック
仮説として立てた戦略が、実際の市場でも機能するかを検証し、現実的なものに調整します。 - 戦略の優先順位を見極める
強み×機会を基軸に、リソースを効果的に投入できる戦略を優先します。
このようにSWOT分析を通じて、企業や製品が持つ強みと市場の機会を活かし、リスクに備えた最適な戦略の道筋を確認します。
SWOT分析のやり方
SWOT分析を効果的に行うためには、まず自社やプロジェクトの強み、弱み、機会、脅威を明確に整理することが重要です。
各要素をしっかりと把握し、内部環境と外部環境を見極めることで、戦略の方向性を確認します。具体的には、以下のステップに従って分析を進めます。
強み（Strengths）
- 自社やプロジェクトが市場で優位性を持つ要素
- 例：ブランド力、特許や独自技術、優れたサービス品質など
- 強みを見つけるためには、社内のリソースや独自の強みを洗い出し、他社との差別化要素を探りましょう。
弱み（Weaknesses）
- 自社やプロジェクトにとっての課題や改善が必要な部分
- 例：コストが高い、生産力の低さ、人材不足など
- 弱みの分析には、従業員からのフィードバックや、過去の課題を振り返ることが有効です。
機会（Opportunities）
- 外部環境におけるポジティブな要素
- 例：市場の成長、テクノロジーの進化、政策の変更など
- 業界のトレンドや顧客のニーズを把握し、自社が取り組むべきチャンスを見つけます。
脅威（Threats）
- 自社やプロジェクトに悪影響を及ぼす可能性のある外部要因
- 例：新規参入者の出現、価格競争の激化、規制の強化など
- 競合の動向や、政治・経済状況の変化を監視して、リスクとなる要素を特定します。
SWOT分析のおすすめの順番
SWOT分析の順番に決まりはありませんが、以下の順で進めていくと整理がしやすいです。
- 内部要因（強み・弱み）：まずは自社の現状を正確に把握し、使えるリソースや課題を整理。
- 外部要因（機会・脅威）：次に市場や競合の状況を分析し、チャンスとリスクを見極めます。
- 優先度の高い戦略を決定：強み×機会に基づく戦略を優先し、リスクに備える計画を整えます。
SWOT分析の事例
例えば、「A社」という企業が飲料業界で新製品を開発する場合を考えてみましょう。
- 強み：A社は品質管理の厳しい自社工場を持ち、ブランドイメージが高く評価されています。
- 弱み：一方、商品開発サイクルが長く、変化に迅速に対応できていない現状があります。
- 機会：消費者の健康志向の高まりにより、機能性飲料の市場が成長しています。
- 脅威：新しい低価格帯の競合が多数参入し、価格競争が激化しています。
戦略の方向性としては、A社の強みであるブランド力を活かし、機能性飲料を強化することで競合に対抗する方針が見えてきます。さらに、製品開発サイクルを短縮するためのプロセス改善を図り、市場ニーズに素早く対応する戦略を検討します。
まとめ
SWOT分析は、3C分析で得られた仮説をさらに具体的に検証し、戦略をブラッシュアップするために欠かせないツールです。
自社の強みと外部環境の機会を積極的に活用し、リスクを最小限に抑える計画を立てることで、ビジネスの成功につなげましょう。
